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Pwr - Força de Vendas
INDÚstria, COMÉRCIO e SERVIÇOS 

Estrato Adicional

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Você Conhece a PWR Força de Vendas? Trata-se de uma pesquisa específica focada em levantar e analisar, qualitativa e quantitativamente, as práticas de remuneração (fixa e variável) adotadas pelas empresas participantes em relação às posições de comando e de contribuição individual da força de vendas. Ou seja, aquelas cujo salário mensal dos profissionais que as ocupam resulta, em geral, da combinação de uma parcela fixa com outra variável.

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Abrangência: Informações com base em Medidas Quantitativas de conteúdo das posições de comando e contribuição individual dos profissionais cujo foco atuação está voltado para a venda dos produtos e/ou serviços da empresa.

 

Estruturas Pesquisadas: Gráficos e Equações (Mediana, Média e Quartis) de 01-Salário Mensal, 02-Incentivos de Curto Prazo, 03-Benefícios e 04-Incentivos de Longo Prazo, além de Políticas de Recursos Humanos.

Tabelas Comparativas: Comparação entre as práticas da Força de Vendas da patrocinadora frente àquelas do Estrato Força de Vendas do Mercado Setorial Consumo & Serviços.

Composição Mensal da Remuneração: Tendências em relação às parcelas Fixa e Variável da remuneração mensal, nos níveis competente e excelente da Força de Vendas.

Carreiras de Vendas - Detalhes: Identificação das tendências no que tange à escolaridade requerida e ao número de níveis de senioridade das carreiras de nível médio e superior.

 

Indicadores de Desempenho: Identificação dos Indicadores mais utilizados na apuração do desempenho destes profissionais. 

Outros Benefícios: Análise de benefícios mais frequentemente concedidos à Força de Vendas. 

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