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109. Clip Art - Progr. Remuneração Força

PROGRAMA DE REMUNERAÇÃO

DA FORÇA DE VENDAS

Gente Gerando Resultados

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Como a força de vendas representa a linha de frente da empresa no dia-a-dia de seu relacionamento com o mercado, é fundamental conceber um programa de remuneração que, além de ampliar o engajamento da equipe, assegure o seu alinhamento estratégico, a busca constante da satisfação dos clientes e a consequente maximização dos resultados.

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Para desenhar o novo Programa, a WISDOM entende ser importante definir um comitê composto por profissionais de RH e por algumas lideranças que, representando as áreas envolvidas nos processos de marketing e vendas, sejam reconhecidas pela sua influência e conhecimento do negócio, a fim de:

Definir um conjunto de indicadores que, na percepção da Força de Vendas, sejam claros na sintonia com a estratégia de negócio e transparentes no processo de apuração da performance.

 

Assegurar uma estreita correlação entre os indicadores de performance da Força de Vendas e os objetivos e estratégias comerciais do negócio.

 

Inspirar a Força de Vendas para fazer, com garra e vontade, mais do que o esperado.

 

Incentivar um processo de transformação cultural focado na qualidade dos serviços de atendimento, na satisfação dos clientes e no trabalho em equipe.

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Alavancar Resultados

Focalizar a Realidade do Negócio

Incrementar a Eficácia Organizacional

 

Consolidar Mudança Cultural

 

Corrigir as Práticas de Compensação

Reconhecer e recompensar desempenhos

coletivos e individuais diferenciados 

Desempenho Excelente

Risco

100%

Remuneração 

Convencional

Remuneração 

Variável

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O principal diferencial da WISDOM ao conceber esse Programa é a sua expertise em estruturar modelos matemáticos para simular a sua aplicação em vários cenários, a fim de garantir a sua viabilidade econômica,  financeira e operacional.

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