PROGRAMA DE REMUNERAÇÃO
DA FORÇA DE VENDAS
Gente Gerando Resultados
Como a força de vendas representa a linha de frente da empresa no dia-a-dia de seu relacionamento com o mercado, é fundamental conceber um programa de remuneração que, além de ampliar o engajamento da equipe, assegure o seu alinhamento estratégico, a busca constante da satisfação dos clientes e a consequente maximização dos resultados.
Para desenhar o novo Programa, a WISDOM entende ser importante definir um comitê composto por profissionais de RH e por algumas lideranças que, representando as áreas envolvidas nos processos de marketing e vendas, sejam reconhecidas pela sua influência e conhecimento do negócio, a fim de:
Definir um conjunto de indicadores que, na percepção da Força de Vendas, sejam claros na sintonia com a estratégia de negócio e transparentes no processo de apuração da performance.
Assegurar uma estreita correlação entre os indicadores de performance da Força de Vendas e os objetivos e estratégias comerciais do negócio.
Inspirar a Força de Vendas para fazer, com garra e vontade, mais do que o esperado.
Incentivar um processo de transformação cultural focado na qualidade dos serviços de atendimento, na satisfação dos clientes e no trabalho em equipe.
Alavancar Resultados
Focalizar a Realidade do Negócio
Incrementar a Eficácia Organizacional
Consolidar Mudança Cultural
Corrigir as Práticas de Compensação
Reconhecer e recompensar desempenhos
coletivos e individuais diferenciados
